הרווח כולו שלכם
למכור את הדירה במחיר שחלמתם עליו? זה לא חלום, צריך רק לדעת איך לגשת למכירה, היכן ללחוץ ומתי לתת לקונה תחושה שהוא הצד המרוויח. קבלו טיפים בחינם ששווים הרבה כסף
מאת: גיא גדעון
שוק הנדל"ן רותח, וכיום יותר מתמיד חשוב לדעת איך למכור את הדירה במחיר הטוב ביותר, על מנת שלא תצטרכו להוסיף הרבה כסף לדירה הבאה שלכם.
במאמר הזה אתן לכם בחינם כמה טיפים ששווים הרבה כסף, אז תפתחו את הראש כדי שלא תצטרכו לשבור את הראש עם המכירה.
הדבר הראשון שצריך להבין הוא שקניית דירה היא עניין של התאהבות, ויש רק הזדמנות אחת להתאהב בדירה.
תמונה שווה אלף קונים: אומרים שתמונה שווה אלף מילים, וזה נכון כפליים כשמדובר בתמונה של דירה. לכן, חשוב שתשקיעו בתמונות מקצועיות ולא תצלמו במכשיר הסלולרי שלכם, כי העדשה שלו צרה וזה יגרום לחדרים להיראות קטנים יותר מאשר במציאות. זכרו, לקונים אין סבלנות לראות כל דירה שנמצאת בשוק, לכן אמצעי הסינון הראשון שלהם הוא תמונה. גם סרטון וידאו מקצועי זה רעיון מצוין.
הגודל כן קובע: רוב האנשים חושבים שגודל הדירה שכתוב בטאבו או בארנונה הוא הגודל האמיתי, אבל בפועל הדירה גדולה יותר. למה? כי פעם לא כללו בטאבו מרפסות פנימיות, ועד היום כשמודדים את שטח הדירה בארנונה לא כוללים את הקירות הפנימיים, אלא רק את שטח הרצפה.
פרסמו בחו"ל: רוב בעלי הדירות מפרסמים רק באתר יד 2 ולא באתרים בחו"ל. חשוב לדעת שמשקיעים זרים לא מכירים את יד 2 ולא מדברים עברית. אני ממליץ לפרסם באתרים הבאים: green-acres ו- immobilier.
אל תפסלו מתווכים: זה לא סוד שמוכרים לא אוהבים מתווכים, אבל קונים עם הרבה כסף כן. חשבו על זה: איש עסקים אמיד לא יתרוצץ בין דירות ברחבי העיר. הוא ינחה את המתווך עם הדברים שחשובים לו, וזה יתרוצץ עבורו. לכן, מוכר שהודף מתווך יורה לעצמו ברגל.
ואם כבר מדברים על מתווכים, אז בואו נדבר על היתרון המשמעותי ביותר של מתווך: היכרות של הקונים. בעל הדירה לא מכיר את הקונים, לא יודע מה חשוב להם, אילו דירות ראו ומה הם אהבו, וזה מאוד משפיע על המשא ומתן ועל המחיר הסופי של העסקה. אם יש קונה שמאוד חשוב לו שהסלון יהיה מואר, הוא מוכן לשלם אקסטרה, במיוחד בתל אביב, שם זה גורם חשוב.
בנוסף, מתווך יודע מה התקציב של הקונה. מוכר לא יודע מראש מה התקציב של הקונה, ולכן גם אם הוא גבוה יותר ממה שמוצע – הוא לא ינסה להעלות אותו ובכך יפסיד הרבה מאוד כסף.
כשמתווך מלווה קונים לדירה, הוא שומע את ההשגות של בני הזוג. אם, למשל, הוא שומע שהאישה אומרת לבעלה בחדר המדרגות "זו הדירה שלנו", זו הערה ששווה זהב.
כשמתווך לא נמצא בתמונה, הקונה עומד באופן ישיר מול המוכר וזו סיטואציה לא בריאה, כי כשעל הכף מונחים מיליוני שקלים זה עלול לגרום לבעיות אגו. לפעמים, עסקה יכולה להתפוצץ על אלף שקל, כשסכום הקנייה הוא שלושה מיליוני שקלים, או על ספה ישנה. לכן, חשוב להיעזר באיש מקצוע, או לפחות בידע הרב שצבר, כי ידע זה כוח וכוח זה כסף.
הכותב הוא הבעלים של משרד התיווך "קונקורד" בתל אביב
